Hành trình 2,6 tỷ doanh thu với 42 KOC tệp ngách
Abera Body là brand mới gia nhập thị trường Body Oil từ tháng 7.2025. Ngay từ đầu, brand đã đầu tư vào KOC booking và paid ads để tạo nhận diện và doanh thu.
Sau 2 tháng ra mắt, kết quả không như kỳ vọng. Doanh thu chỉ đạt 154 triệu mỗi tháng trong khi chi phí ads chiếm đến 54% tổng doanh thu. Brand cũng đã chi khoảng 100 triệu để booking KOC nhưng không đạt mục tiêu.
Nguyên nhân cốt lõi: chọn sai tệp KOC và sai tệp khách hàng. Nội dung không chạm đúng người, không giữ được tone định vị mà brand muốn xây dựng.
Sau lần thất bại đầu tiên, brand thận trọng hơn với ngân sách. Thay vì KOL lớn rủi ro cao, Bamboo Digital đề xuất tiếp tục với KOC nhưng lần này đi vào tệp ngách cực kỳ cụ thể: phụ nữ độc lập có vibe sang, khớp hoàn toàn với định vị của Abera Body.
Xây dựng bộ tiêu chí tuyển KOC khắt khe gồm ngoại hình, giọng nói, khả năng làm nội dung, vibe và chi phí. Từ hơn 800 KOC, lọc ra đúng 42 người phù hợp nhất.
Chuẩn bị brief content và brief quay source chi tiết để KOC tạo ra nội dung đúng vibe brand, đồng thời đạt mục tiêu chuyển đổi thay vì chỉ tạo awareness.
Kết hợp content KOC với paid ads trên Meta để khuếch đại những video có hiệu suất tốt, tối đa hoá doanh thu từ cùng một lượng content đầu tư.
Điểm khác biệt cốt lõi: Bamboo Digital không chỉ booking KOC rồi để họ tự làm. Toàn bộ quy trình sản xuất nội dung được kiểm soát từ đầu đến cuối để đảm bảo tone, vibe và mục tiêu chuyển đổi.
Trong 3 tháng, 42 KOC ngách được triển khai đồng loạt trên Meta. Mỗi KOC nhận brief content và brief quay source riêng, đảm bảo nội dung nhất quán với định vị phụ nữ độc lập của Abera Body và tối ưu cho mục tiêu chuyển đổi.
Chi phí ads chiếm 54%
Từ đúng KOC, đúng tệp
Brand bạn đang booking KOC mà chưa thấy hiệu quả?
Vấn đề thường không nằm ở ngân sách mà ở việc chọn đúng người và đúng brief.
Hãy để team phân tích và đề xuất chiến lược phù hợp.