Biến lỗ thành lãi với 1000 video chuẩn GMV Ads
Kem mắt Abera đã hoạt động trên TikTok Shop hơn 2 năm, xây dựng thương hiệu từ nội dung chuyên gia với bác sĩ và dược sĩ trực tiếp tư vấn, review sản phẩm. Đây là lợi thế cạnh tranh cốt lõi giúp Abera tạo niềm tin và duy trì tỷ lệ chuyển đổi tốt trong suốt thời gian dài.
Chính sách mới của nhà nước cấm sử dụng hình ảnh bác sĩ, dược sĩ trong quảng cáo. Toàn bộ kho content của Abera bỗng trở thành rủi ro pháp lý. Team nội bộ cố gắng bù đắp bằng 3 video mỗi ngày nhưng vẫn không đủ để duy trì traffic.
Hệ quả là doanh thu giảm mạnh, chi phí quảng cáo tăng và SKU lỗ 11%. Abera buộc phải tái thiết toàn bộ hệ thống nội dung từ đầu.
Thay vì phụ thuộc vào một vài KOL lớn hay nội dung chuyên gia như trước, team chuyển sang mô hình phủ diện rộng, lấy số lượng video đa dạng để tạo traffic liên tục đổ về livestream và shop.
Lọc lại toàn bộ tài nguyên hiện có của Abera gồm footage cũ, hình ảnh sản phẩm và insight khách hàng, để tái sử dụng theo hướng mới mà không cần đầu tư lại từ đầu.
Sản xuất 1.000 video chia thành 3 nhóm: nhạc trend để tăng nhận diện, video bán hàng để thúc đẩy cân nhắc, và video tối ưu cho quảng cáo để chốt đơn. Phủ toàn bộ phễu Awareness, Consideration, Conversion.
Kéo toàn bộ traffic vào hệ thống livestream 24/7 để chuyển đổi ngay tại điểm nóng thay vì để khách hàng rời đi sau khi xem video.
Team sản xuất 1000 video và đạt 1,1 triệu lượt xem tự nhiên, trong đó 98.3% đến từ FYP. Song song đó, hệ thống livestream 24/7 được setup và chiến dịch Ads GMV được tối ưu liên tục dựa trên dữ liệu thực tế.
Brand bạn đang gặp vấn đề tương tự?
Doanh thu đang đi xuống, chi phí tăng mà chưa biết bắt đầu từ đâu.
Hãy để team tư vấn chiến lược phù hợp cho bạn.